那不勒斯4部曲
  • 股票代碼:華正信息(800177)
  • 4008-110-865;0532-80997399
首頁>企業動態

你值得了解的十大生鮮電商

 “生鮮電商”之所以獨立一派,在于這個行業的特殊性,所謂“電商以類聚,新鮮以群分”,這個行業難在一個“鮮”字,它挑戰的是電商領域各門活兒的高精尖,考驗的是全產業鏈的整合能力,所有人都認為這里充滿好生意,但多數人也是一籌莫展。

本文特挑選了10家“生鮮電商”,逐一分析,涉及的企業有我買網、順豐優選、本來生活、甫田網、沱沱工社、優菜網、多利農莊、正大天地、易果網、依谷網。

行文不甚嚴謹之處,還請當事企業及各位看客批評指正。

1、“我買”之踵

2008年中,中糧兩員大將趙平原和張東風“密謀”中糧觸電計劃,當年電商風起云涌(1號店上線),不久后計劃送到總舵寧高寧手中,這位大佬幾乎沒多加思考,當即拍案通過。

次年5月火速內測,最終選定8月18日這個黃道吉日上線,我買網橫空出世。

當年,寧高寧很是得意,期望甚高,宣稱“我買網可以大過中糧”,2011年中糧產值為千億,顯然這位爺在用國企老大的慣性思維斷定這個市場,實則高估不少,只是這個黃粱美夢何時能醒罷了。

中糧旗下坐擁3家香港上市公司和3家內地上市公司,集團業務涉及五谷雜糧、柴米油鹽、酒水飲料、蔬菜蛋肉、商業地產等業務板塊,這些優質資源令人垂涎欲滴,但也只有國字號大鱷才能享用。

所謂阿克琉斯再強大也有“之踵”,優勢和劣勢本也是一家人,而中糧的這顆“踵”也正是基于自身的優質資源。

我買上線之初只銷售自家產品,后來為了豐富品類進行了擴張,然而“護犢情深”總不可避免,當然這無關道德,比如至今在其網上仍找不到“伊利牛奶”,類似的潛規則還有多少,不得而知。

當年寧高寧劍指“沃爾瑪”,甚至欲與馬云一比高,但是這條路徑是需要你不斷的開放、開放、開放、擴充、擴充、擴充,然而中糧懷里抱著自己的親子,還要兼顧天下棄兒,這得需要多大的胸懷。

更現實的是,打手遠遠眺望,1號店已一絕騎塵,踏的滿路灰塵。

“我買網目前只做食品銷售,優勢在于中糧自己的產品可以成為內部供應商,但是,只做食品本身,要盈利還是挺困難的”一號店董事長于剛在兩年前曾這樣斷言。

我斗膽替寧爺回一句“哥不怕,玩得起”。

2、“優選”難順

話說2009年,順豐嘉興區部瞅準了一項大生意“賣五芳齋大肉粽”,順豐速遞員成了這個生意的“媒婆”。

我對順豐速遞員頗有好感,紅黑相間的隊服頗有軍裝范兒,各種口袋掛于腰間和兩腿外側,可謂兼具嘻哈之風,甚是喜歡。試想門口有位這樣的帥哥輕聲細語道“親,我們有正宗的嘉興大肉粽,送貨到門,還給您打個八折”,這等“剛需”還能拒絕?搞定。

據說,2009年嘉興區部一個端午節就賣了100多萬粽子,次年翻了數倍,更喜悅的是這一粒粒“大肉粽”觸動了王衛神經,他想到的是自家軍中浩浩蕩蕩的10萬配送大軍,還有那此起彼伏響徹全國各地的門鈴聲,“叮咚、叮咚、叮咚……”

而,今天“優選”把配送員定義為“客戶代表”,你應該知道是有淵源的了。

圍繞核心產業鏈擴充、延伸產業鏈,一直是王衛深思慎行的戰略,手里握著好牌,他當然想多做點事情,然而一路走來也并非順暢。

從當初“E商圈”的不了了之(僅存香港業務),到后來“尊禮網”的余音繞梁,再到現在的“順豐優選”,可謂一波三折,直到今天優選哥才算跌跌撞撞的摸到點門路,并有所斬獲。

上個月,順豐隆重宣布開通上、廣、深三地配送業務,粉絲們趨之若鶩,三周內流量大漲近100%,各種營銷戰役也逐漸打響,微博里的水軍鑼鼓喧天、刀光劍影,甚是熱鬧。與其相比,我買網、正大天地、易果等流量卻下滑20-40%,優選初戰基本告捷。

然而,這位高富帥雖然繼承了其父“沉穩、內斂、低調”的優秀基因,但能否所向披靡還不能輕易斷定,何況半路常會殺出各種小魔鬼,路漫漫其修遠兮。

近來有報“順豐借道優選,構建冷鏈物流”,不無道理,順豐雖有這個野心,但應不是本心,為了將來在“冷鏈物流”上吃頓飽飯,先搞個“優選”積累經驗餓三年,這事禁不住思量。

3、“本來”面目

3月15日是個嚴肅而幽默的日子,當很多品牌忙著寫“微博公關稿”的時候,本來人卻開開心心的忙著送“檸檬”。

這是本來人最新策劃的一期營銷活動,目標精準直指京城400幢高級寫字樓,對象明確鎖定愛“擰巴”、愛美麗的都市女性,辦法簡單只要注冊信息就送你四個檸檬。

白送?No,你不知不覺落入了“圈套”,當然這是自愿的,我猜那些美麗女性多少少少會附帶買些其他東西(這些在注冊頁面早給你準備好了)。況且,一個人收到檸檬,整個辦公室會成熱點,最近三周,本來流量大漲250%,與送檸檬活動直接相關。

本來的創始團隊來自南方報系和網易系,其深諳電子商務的精髓。網站視覺是我見到最舒服的一家,購物流程的細節體驗也可圈可點。“本來生活”正如其名,倡導食物本來的味道,為此他們的買手會跑遍大江南北,找尋上等食材,可價格不菲。

本來應該感謝一位老人“褚時健”,有一天他們的買手巧遇在哀牢山種植生態橙子的儲時健,對事件的本能敏感讓本來人如獲至寶,經過在微博上的一翻熱炒,一代煙王又成了媒體焦點,加上各類大V的“添油加醋”,“褚橙”瞬間變成了全國知名品牌。自去年11月份“褚橙”推出以來,本來的訂單量在個把月內就有了數倍增長。

現今,本來在逐漸拉長戰線,像脫了韁繩的野馬一樣在訴求擴張,已在京東開店并上線,天貓商城的上線也指日可待,這些舉措無關能否盈利,重點在“向大平臺要知名度和流量”,以滿足擴張需求,觀察其產品線的擴充也可見一斑。

未來,能否守住其倡導的“本來味道”,我們期待。

4、“甫田”不是福建人干的

“甫(Fu)田”被很多人念成“莆(Pu)田”(福建的一個市),因此很多人便認為這個網站是福建人干的。

甫田網于2009年創立,創始人是位華裔。他3歲時隨從父母從臺灣移民到美國堪薩斯州,在美國是位電訊工程師,有著不錯的工作和生活,然而不安分的他卻想著回國創業,當父母得知他要賣菜的時候很是失望,一度認為他“沒出息”,然而就是這樣一位“沒出息”的人卻干了一件有出息的事,去年銷售額近5000萬,可能是現有生鮮電商中唯一盈利的企業。

之所以很少人能關注到這家企業,是因為你并不是他的目標客戶,創立之初,他曾經在上海嘉善路農夫市集擺過地攤,而這個市集的主要客群有很多老外,后來慢慢發現這個市場的潛力,進而走上了電商之路。

我曾經給朋友說,即使給你們一樣的起點,他能成而你卻成不了,為啥?因為你沒有這個市場所需要的基因。創始人在國外生活十幾年,他對老外的生活習慣了如指掌,他非常清楚老外喜歡吃什么,能接受哪里的東西,等等這些都是拿錢買不到的經驗。

甫田最大的挑戰還是自己。隨著老外人口紅利的逐漸減少,如果要保持持續增長,勢必要開拓國人市場,然而國人和老外的飲食習慣、購買習慣等均有所不同,比如老外更喜歡吃牛肉,而國人更喜歡吃羊肉,商品策略、價格策略等都需要重新考量。

能Hold住老外,不代表能駕馭國人。

5、“沱沱”的小碎步

“沱沱”這兩個字總讓我想到一個動物“駱駝”,他不緊不慢悠閑自得,有種兩耳不聞窗外事的超然心態,可貴的每一步都走的挺踏實,令人著急的是他人已快“追尾”或“超車”,這就是我眼中的“沱沱公社”。

“沱沱”出身也不差,由九城傾力打造,當然不是做游戲的那個“第九城市”,而是九城網絡技術公司,已在納斯達克上市,這家公司的核心業務做B2G政府軟件(企業對政府),市場占有率近90%,在行業市場里絕對壟斷。

2009年時,九城特別成立天時生態農業有限公司,自己整合了千畝農場,并成立特別團隊親自種菜、種水果,養豬、養雞、養鴨等。

然而,這種做法勢必受規模所限,單靠自身種養的產品很難滿足大眾市場,因此其也整合了不少別家農場的農產品,以豐富產品,滿足市場的多元化需求。

有些時候我們總是需要在精和快之間做個選擇,當然并非拋棄,只是在某個階段需要做個最優選擇,顯然沱沱工社想走精品路線。

有些時候我們要在盈利和市場份額之間做個選擇,當然兩者最好都有,只是在某個階段需要犧牲另外一個,顯然沱沱工社是想要前者“盈利”。

而,真的盈到利了嗎?未知。
上一篇 : 房企借互聯網轉型 建智慧社區拓融資渠道
下一篇 : 本地生活服務平臺“買單啦”獲500萬人民幣天使投資
?2016 All rights reserved 華正信息 (www.whtkc.com) 版權所有 魯ICP備14032095號
那不勒斯4部曲 体彩福建31选7开奖结果 下载新疆时时结果 新时时彩中奖牛人 天津时时78 北京快8幸运飞艇开奖结果 吉林11选5开奖走势图 35选7好运4开奖 海南体彩app被限制 云南时时qq群 内蒙古时时三星走势图 时时彩口诀5带出0或9 海王捕鱼吧